江苏中科新尚自动售货机设备有限公司

关于代理商,中科新尚的经营思路分三步走：第一年合作——第二年联营――第三年收购。详细来说，中科新尚在第一年，除了常州、上海做自营，其他地方全部做代理，第二年我们会选择前20家做联营，第三年做购并，将以资本市场的力量购并，这样可以很短的时间分享未来5年的利润。 “联营”是趋势，现在的厂商，真正要做大，要清楚两点，第一中国市场太复杂，没有一个厂商能全盘吞下的，第二人际关系太复杂，如果把经销商打死自己就会死掉。要明确你自己的资源，作为厂商，根本资源不是促销的支持、货品的支持，根本的资源是把品牌打响，在资本市场上争宠。 　　问:看重资本市场，可能是中科新尚的目的，与经销商似乎并没有太大联系？ 　　答:我们知道，经销商都有一个痛苦，他们基本上只能在经营项目上赚取利润，利润日益稀薄，甚至做得相当辛苦。很少能够受益于资本市场上的资本放大作用。 而品牌商不同，我们看到所有好的企业品牌，他们的老板是从资本市场里赚钱的。举例来说，2006年百丽在香港上市，融资所有经销商全部换股到集团中来，这样做的效果是什么？是真正的有钱大家赚，是让大家真正地捆绑在一起，彻头彻尾的“双赢”，这样当然具有强大的吸引力，因为“一人得道”能够让“鸡犬升天”。 我认为，在未来5年当中，随着资本市场的进入，中科新尚采取的这种模式，一定是厂商之间发展新合作关系的主流方向。 　　问：这种模式会不会被经销商群体看作是“画饼”？ 　　答：绝对不是。 　　我详细讲一点：在与我们的合作模式中，经销商第二年发展到了联营阶段，由于是与专业公司合作，就已经帮助经销商树立强大的品牌效益。而第三年，只要达到公司的要求，就可以由公司回购，经销商也就可以从搬运工变成上市公司的股东。 我们对这种模式相当有信心。中国企业营销的成功，一定是“小成功靠战术，大成功靠模式”。模式的成功是一劳永逸、一本万利的事。我们都能看到，过去十年过程中，市场成绩不断攀升的企业，一定是渠道模式稳固的企业。比如娃哈哈的联营体、格力与经销商组建分公司，我认为，这种联营模式已经脱离了传统的商业思维模式。 而现在企业的成功，基础一定是产品，发展一定靠营销模式。而我们中科新尚采用的这种模式，就是要让厂商之间从争利关系变成战略联盟关系，从上下关系变成一家人的关系，变成彻头彻尾的有钱大家赚的关系。 为更高水准、更优质量、更加有效的服务代理加盟商，公司将加大品牌宣传（知名网站、扬子晚报、安徽商报、移动短信平台）、管理监控（建立总部与加盟点数据对接管理系统）、物流供应（设备原辅料采用专业采购配送）并不断推出新品。为此，自2008年1月1日起，实行品牌市场化、操作专业化和规范化，进而达成投资效益的最大化和运营成果有效化。 　　总体构想： 　　中国运营总部初期设在江苏常州,后期总部设在上海。我们的目标：近期目标是在1—2年内成长为咖啡饮料自动贩卖连锁点遍布江苏省的全省性连锁企业，拥有5000-6000家连锁投放点，其中直营投放点1000家，年销售额3000-5000万，年利润1500-2000万，并进一步跨省运作。中长期目标是，3—5年内，在全国20余个省区设分公司，成为一个全国性的咖啡饮料自动贩卖连锁公司，拥有10万家连锁点，利用自动贩卖网络优势及媒体延伸产业设法在香港创业版上市 三：项目投资回报分析 通俗地说，咖啡自动售货广告机免费租赁计划就是由江苏中科新尚自动售货设备有限公司负责研发生产咖啡自动售货广告机,再委托新尚餐饮管理公司把咖啡机出租给承租方，承租方可通过租赁的方式获得设备经营权，自主运营、管理和收益。合作期限：3年，合作期满，设备回收，押金退还。 投资回报案例： 投资租赁方：新尚餐饮管理有限公司直接投资 设备投放地点：常州工程职业技术学院 宿舍楼 设备投放数量：10套 零售单价: 1元/杯 成本:（原料、纸杯均由公司统一提供） 原料≈0.38元/杯；纸杯≈0.09元/只；水费≈0.05元/杯 人工费≈0.05元/杯(自行管理可省) 合作单位管理费(含电费)≈0.1元/杯(可不计) 即,每杯成本合计≈0.67元 每杯纯利润:单价-成本=1元-0.67元=0.33元 平均日销售量100杯（1元/杯），计销售额100元，每月产品毛利为100*1*30*10=30000元 每月纯利润=每月销售额30000元*33%(纯利率)=9900元 备注：公司提供完善的客户服务体系和优惠政策 1．协助勘察投放网点和商圈评估，帮助签定投放协议。 2．免费统一机身包装和设备安装和免费技术与运营培训。 3．整机设备三年内免费保修。（不收取另部件费用及人工服务费用） 四：投资、租赁退出方案： 本着合作共赢，投资自愿原则，投资方可选择以下方案退出合作： 解除租赁合同，设备退还公司，折旧后押金退还。